青岛财经网/青岛财经日报 记者 赵彭
日前记者得到消息，继蓝月亮因零供关系紧张转拓电商遭遇全面下架之后，国内另一个洗护品牌威露士也欲尝渠道转移，且新渠道选择了电商和微商同步开拓。记者从威露士方面获得证实，该公司正在考虑逐步降低对实体商超系统的依赖，并存在从华润万家等实体商超系统下架的可能性。但记者从青岛华润万家了解到的情况，目前青岛区域尚未接到相关通知。
威露士谋退华润万家
据悉，近期威露士在已布局电商渠道的情况下，开始涉足新渠道，计划是通过威露士之家开拓新的微商市场。这其中，除了电商渠道日益壮大的形势之外，长期积累在实体商超系统的种种零供矛盾成为了冲突的爆发点。据一份2014年11月份的统计数据显示，在天猫的洗护热销排名中，威露士牢牢占据了第一位；此外，在今年6月洗衣液淘宝全网销售额和销量前十品牌中，威露士位居第一，蓝月亮第二，立白第四。
据了解，目前威露士的渠道整合范围已经拓展至微商领域，威露士之家近期已经成立，全国将有上万家微小店开始售卖威露士的产品。相关业内人士向记者透露，威露士在之前向市场发出布局微商的信号，其主要目标意在年轻群体中进一步打开市场。
蓝月亮下架危机发酵
值得注意的是，掀起这场市场风波的蓝月亮并没有因为被大润发、欧尚和家乐福三大超市强行下架而收手的意思，反而计划将这改革向市场进一步渗透。据悉，6月初其因合同谈判破裂遭包括大润发等在内的多个超商系统下架，而这被认为会波及其下半年销售业绩；也有声音认为蓝月亮或可能就此放弃大卖场渠道，主攻互联网。但有业内人士认为当前时期或许还不够成熟，毕竟蓝月亮的销售主要在大卖场渠道中体现，不可能短期内全部放弃主流渠道。
青岛家乐福相关负责人向记者证实，家乐福总部和蓝月亮的合作合同已经终止，全国家乐福系统蓝月亮品牌近期将陆续下架。据记者进一步了解，按照家乐福要求已上架产品最多销售至8月8日，整件库存的储备货将直接予以退货。随后，记者向蓝月亮公众微信平台“月亮小屋”客服人员求证，蓝月亮方面表示，随着消费需求的日益变化，蓝月亮正在与卖场探讨新的合作方式，目前还处于磨合期，若消费者需要购买蓝月亮的产品，则可以选择附近其他卖场或者电商旗舰店购买。
零供深度博弈定价权
据了解，现在蓝月亮着力发展电商渠道，主要平台有蓝月亮官方微信、蓝月亮京东自营店、蓝月亮天猫旗舰店。相较于线上渠道的大力推广，蓝月亮对线下的实体商超渠道则是不断缩减费用，砍掉在实体商超渠道中的促销等费用支持和人员投入，完全依靠自然销售。此外，还对代理商每月进货量进行控制。另据了解，实体商超渠道不再是蓝月亮发展的主力渠道，当前蓝月亮将重点发展电商渠道，通过线下清洁顾问推荐，线上下单的销售模式深入社区，其中月亮小屋官方销售平台作为其主推渠道。记者发现，蓝月亮除了尝试微商渠道外已经展开在APP（极妆客）、天猫网等多渠道销售。同时据业内透露，蓝月亮微商领域的招商已经在提速，为扶持微商渠道发展，他们推出了诸如“支持小额，首次进货10箱起批，即可终身享受一级代理商的价格”等加盟扶持政策。
值得注意的是，近期表态要逐渐退出实体商超转向电商的威露士并不是电商渠道的后来者，截至目前，威露士全线产品在所有大的电商平台已有售卖，但公司营收依旧保持了远高于行业15％的增长率。业内普遍认为，洗护类日化企业对微商的布局，将加深供零关系的博弈。这种博弈，集中在超市以往对商品的定价权、陈列要求、促销规定等多个技术指标之上，或许将演变成一场彻头彻尾的改革。
新渠道谋变市场架构
“在其看来，微商渠道相比传统电商渠道，更具专属性。日化企业如果能成功建立自己的专属渠道，对于厂家和消费者而言都有益。”威露士方面表示，未来包括微商和电商在内的线上渠道，将占据公司销售额的50％。据悉，自在大润发全面下架后，蓝月亮就在全国约谈现有代理商，试图将其发展成为蓝月亮区域配货商，协助“月亮小屋”计划的实施。有代理商向记者透露，蓝月亮此次也想开设“月亮小屋”线下网点，计划每个网点覆盖3千人口，每个代理商则负责配送一定区域线下网点和顾问的货物。但在成为配送商前必须按照配送区域覆盖的人口，交纳一定的保证金，如青岛等城市按照2元/人收取，其他则按照1元/人的标准，配货商则获得零售价5%~7%的提成。
据了解，“月亮小屋“计划并不是蓝月亮公司心血来潮，而是在三年前就着手开始宣传和准备，与此次大润发、欧尚、家乐福谈判失败则加速了计划的实施。华北区域一代理商透露，此次配送商要是谈判顺利，蓝月亮代理商将转变为其真正意义的配送商，未达成合作意向的原代理商将不再合作，因此蓝月亮代理商将面临着巨大调整。对此，业内普遍认为：“增加产品的服务性，是以打造终端产品为主要目的。从威露士、蓝月亮近期动作看，一方面电商改变了以往的市场架构，另一方面顺应消费情境、消费需求的改变，厂商试水产品的终端化，打通与消费者面对面的最后环节。”
标签： 威露士清洁剂
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