之前，我们曾讲述过PVCP集团的起源——阿沃利亚兹滑雪度假村的诞生。那么，集团创始人布雷蒙先生（Gerard Bremond）是如何把只有一座度假村的Pierre & Vacances 经营成欧洲最大的旅游地产王国？展开来说，他如何如何把“旅游”+“地产”这种模式转换成可执行的方案，如何把新落成的度假村打造成知名品牌，又是如何把旅游住宅卖出去，把大批游客吸引到度假村来，这些都将在本文一一探讨。
（一）教科书般的营销案例
阿沃利亚兹度假村建成以后，下一步面临的就是如何运营。布雷蒙先生对现实有很清楚的认知。作为轻资产公司，集团并不持有大量地产类重资产。他必须把度假住宅卖给投资者。如果要说服这些投资者，他需要给他们提供稳定的租金收益。为了能实现这一承诺，他需要找到足够多的游客来租用这些旅游住宅。
他发明了两套方案：一边是地产销售；一边是度假运营管理。地产行业和旅游行业的分析师很快认识到，布雷蒙先生发明了一套全新的商业模式。
随之而来的是两个切实问题：一，如何把旅游住宅卖出去；二、如何把大批游客吸引到度假村来。
对此，布雷蒙先生的答复是：要有好的想法，打造出一个品牌，让更多人知道这个品牌。
他和一位年轻的经纪人聊了自己的想法。这位经纪人的名字叫Lionel Chouchan。他富有才华，但当时还没有做出什么了不起的事情。就是这位经纪人，让阿沃利亚兹在世界名声大噪。
1973年，阿沃利亚兹科幻电影节（Avoriaz Fantastic Film Festival）正式推出。
科幻感十足的海报
一开始，这个专注于科幻题材、吸血鬼、魔鬼的电影节并不被看好。但无妨参加一下，还可以顺道滑雪，欣赏雪景，观看电影。但事实证明，莱昂纳尔不仅有想法，而且有好运气。
前来阿沃利亚兹参展的人中，还有一些在当时还默默无闻的年轻人——史蒂文·斯皮尔伯格，代表作《大白鲨》《辛德勒名单》《拯救大兵瑞恩》；布莱恩·德·帕尔玛，代表作《黑色大丽花》、《碟中谍》；乔治·卢卡斯，代表作《星球大战》；大卫·林奇，代表作《穆赫兰道》、《双峰》、《象人》。
1973年第一届阿沃利亚兹奇幻电影节的获奖电影：斯皮尔伯格导演的处女作《决斗》
1987年阿沃利亚兹电影节大奖获奖影片《蓝丝绒》，大卫·林奇凭此片入围第59届奥斯卡金像奖最佳导演。
所以后来全世界都抢着看《疯狂的麦克斯》的时候，他们自然也知道了让这部电影成名的地方：阿沃利亚兹科幻电影节。
电影节使阿沃利亚兹获得了超出想象的名气。因此，20年后当布雷蒙先生宣布停止这个电影节的时候，一些疯狂的粉丝都表示难以接受。但英雄已老，是时候踏上新的征途了。
80年代末，阿沃利亚兹滑雪度假村运营顺利，但布雷蒙先生并不就此满足，他希望开拓新的版图。他想让前来滑雪的顾客也能去海边度假。因为事实证明他的模式是可行的，他用了二十年来将这个模式发展成熟，后面再复制一个就会快得多。所以他的计划是将这个模式带到海边去——进军地中海。
（二）走，到海边去
1990年，Pierre & Vacances在地中海海岸卡普爱斯特尔Cap Esterel开设了第一家海滨度假村。
Pierre & Vacances第一座海滨度假村 Cap Esterel Holiday Villages
很多人批评布雷蒙先生，说他把度假村建得太大了，太显眼了。但布雷蒙先生知道自己在做什么。他并没有理会这些批评。
他很清楚，自己创造了一种新的度假方式——和家人或朋友一起度假，在提供服务的度假别墅或公寓里，但具体需要什么服务可以自行选择而非强制购买。
这种度假方式不是酒店、不是一价全包、也不是露营。这些都不是，Pierre & Vacances是一种最舒服、最自在的度假方式，而且最自由，你只用为你选择的服务付费。
Pierre & Vacances 度假村的房产
但这种度假方式顺利运作的前提是，度假村的房产销售给个人投资者或投资机构，然后从他们手中回租过来，把租金作为回报返还给业主。要有稳定的租金，就需要把度假房产销售给度假者。
如果要让这个模式达到平衡，需要做两件事，一是确保有投资者；二是要吸引度假者。
为了吸引游客，必须要满足他们的生活方式和他们的度假需求。再一次，阿沃利亚兹成为检验创新想法的实验室。
在阿沃利亚兹发明的体系已经有20年了，目前整个法国，甚至包括海外省以及摩洛哥都认识到欧洲将会迅速建立自己的“佛罗里达州”，吸引来自寒冷地区的退休人群前来度假。为了能够在领先市场，布雷蒙先生将购买其他度假品牌、销售网络以及旅游住宅，然后用“地产+旅游”的模式来运营。
除此之外，每一个度假村、每一座滑雪场，布雷蒙先生都会给这个地方赋予一种专属颜色，从而让其有自己的个性。每个度假村都有自己的故事。度假住宅的舒适十分重要，但这人人都可以做到，可以看到晨曦时分的第一缕绿光才更有吸引力。
在索姆湾的美人沙丘度假村，度假者们可以看到西欧最罕见的鸟类；在默兹河，探索洛林大区的秘密；在卡普爱斯特尔，青春期的孩子们也可以玩得自在；在奥马哈海滩，二战迷们可以研究诺曼底登陆的奇迹。
Pierre & Vacances 美人沙丘度假村
另外，布雷蒙先生在所有经理都反对的情况下，在马尔西亚克（Marciac）建立了一家致力于爵士乐的度假村——LE HAMEAU DU LAC。
位于爵士乐小镇马尔西亚克的度假村——LE HAMEAU DU LAC
如今，马尔西亚克爵士音乐节(Jazz in Marciac )每年都吸引全世界最好的音乐家去那里表演，并为这个小镇带来20多万的游客。
结语
如今的PVCP集团拥有多元的假日旅游产品，包括高山、海滨、都市、田园这四种度假目的地。在本文，我们向大家展示了Pierre & Vacances是如何征服了皑皑雪山（滑雪度假村），走向了蓝天大海（海滨度假村）。那么，敬请期待下回分解，来了解我们是如何建立起田园以及都市目的地，完善集团的度假产品组合，完成从PV公司到PVCP集团的进化。
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